Repository | Book
Gabler, Wiesbaden
2011
224 Pages
ISBN 978-3-8349-2796-5
Abschied vom Branding
Wie man Kunden wirklich ans kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
Marc Rutschmann
Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschenerreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Ein inspirierendes Buch für alle Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb, die ihre Ressourcen da einsetzen wollen, wo sie tatsächlich wirken!
Publication details
DOI: 10.1007/978-3-8349-6745-9
Full citation:
Rutschmann, M. (2011). Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert, Gabler, Wiesbaden.
Table of Contents
This document is unfortunately not available for download at the moment.